ECB：凭什么成为区块链时代的阿里？

当天猫双十一以2684亿元成交额再次刷新人们对电商的想象时,新一代的技术极客们正在试图探索零售的新边界。

千百年来,商业与支付依靠政府与大型机构第三方信任背书。在此机制下,商业与支付需经历繁冗的流程,耗费极大的成本。工业革命以来,商品逐渐从匮乏、丰饶到过剩。互联网的出现降低了产品的边际成本,人与人之间的信息屏障被打破。以阿里、亚马逊的电商巨头在人工智能、大数据、云计算等领域做出了前沿探索,并取得了巨大的成效。

然而,这些新技术的最终指向是如何最大程度从消费者身上获利,而不是让消费者成为新技术革命的主角。恶意刷单、信息泄露、流量霸权等痼疾一直未能彻底解决。

是技术不够先进吗?

“互联网构建的是一个弱中心化的信任关系,它未能打破中心化的藩篱,企业仍然是技术革命中的最大获益者。”ECB首席执行官帕莎·戈什说,“驱动下一次零售革命的,一定是去中心化的技术,它将带领人类进入一个全新的消费主权时代。”

这个出生在印度的科技极客认为,这项新技术就是区块链,“区块链分布式技术以其天然的去中心化特点开创了机器信任先河,经过10年的演进,其效率不断提升,使构建去中心化的电商形态成为了可能。”为此,他带领技术团队构建了一支区块链+电商底层公链ECB,旨在为亿万商家提供区块链基础设施服务,全面赋能传统零售业。

和其他区块链极客不同,帕莎·戈什认为技术的终极目的不是凭空创造一个新世界,而是让世界变得更加美好,“区块链只有和传统商业相结合,才能产生巨大的商业价值与社会价值。” 帕莎·戈什认为,纯粹的虚拟货币只是打着区块链旗号的财富零和游戏,“区块链+实体经济”才是区块链应用的真正意义所在。

权威机构预测,2021年全球电商销售额将达到4.9万亿美元,6年增幅达265%,市场空间巨大。以降低成本、提高效率为宗旨的“互联网+电商”,诞生了亚马逊、阿里巴巴这样的巨头,而以消费主权为目标的“区块链+电商”则充满了更大的想象。“这个赛道刚刚开启”,帕莎·戈什希望ECB能成为其中的领跑者。

不少区块链创业者也瞄准了这个赛道,和ECB处在同一起跑线上。在这个尚未起跑就高手云集的赛道,ECB将如何实现领跑?帕莎·戈什的底气来自哪里?

新流量时代

十多年来,互联网电商价值链不断被重构,从C2C、B2C、社交电商,电商形态不断演进,然而不管处于哪个阶段,始终绕不开一个核心:流量的争夺。

即便是当下十分强劲的直播带单,也是在流量上下功夫。以李佳琦、薇娅为代表的网红,正在成为互联网电商的新一代带货王,就是“流量为王”的最好体现。

在物质极大丰富的当下,产品在自身质量和价格上的竞争已经越来越无法拉开差距,产品的影响力大小,更多的是由流量决定的。流量,已成为互联网时代的核心竞争力之一。从这个角度去观察流量大小的最终决策者,就会发现,终端用户拥有决定权,而且是消费者买的多,这个产品就“显得越好”。

ECB首席运营官穆罕默德·阿尔哈迪分析说,“我们对亚马逊、天猫、京东等电商平台做了长期调研,发现一个与常识相反的结论:产品并不是质量好而一定卖的好,而是产品因为卖得好,所以才被更多的买家发现,产品的质量优势才能凸显出来。”

他还发现,在互联网电商平台中,一个产品能否成功,很大程度上要归因于能否在产品早期推出的时候便有足够的客户支持。可是,早期消费者并没有从中获得相应的回报。

大部分应该分配给消费者的利益,被集中分配给少数人,这样的现象成就了一部分主播。他们其中有些主播年收入上千万、过亿人民币。这是一个并不合理的现象。

造成这个现象的原因有两个:一是无法有效收集客户的数据,并对其工作量与贡献度进行有效量化。另一个原因是,无法将客户的贡献与产品未来的营利能力进行一个较为合理的转化回馈。

“区块链技术有较好的低成本量化能力,高效的市场流动和公开透明定价能力。这两个特点正好与流量转化利益分配需求吻合。所以,我们将此作为 ECB 在电商应用中的核心应用之一。” 穆罕默德·阿尔哈迪说。

“使更多的在商品流通环节中(推广、消费)做出正向贡献的人,得到相应的回报,让每一次行为都有价值并获得正向回馈。” ECB在电商业态应用的逻辑清晰而简洁。

拼多多的崛起,在于消费者在分享时获得折扣,而ECB提供的解决方案更进了一步:消费者不仅获得推荐的折扣,而且跟平台的成长紧密关联。

亚马逊、阿里上市,市值万亿,消费者为平台创造大部分的价值,但无法分享到平台成长的红利。

ECB提供的终极解决方案是,将消费者的每一次行为(推广、消费)进行量化,奖励相应的ECB通证。“在ECB,每个消费者都能享受到平台成长的红利。” 帕莎·戈什说, “ECB与平台业绩高度相关,持有ECB,就可以享受电商平台的红利。”这意味着在未来,ECB生态内的推广者、消费者可以像“股东”一样参与平台重大决策并分享平台经济红利。

赋予人们更公平、更合理的分配机制,是ECB的初衷。未来,在ECB平台上,主播们的地位将不会再如现在的“高到无法理解”,而消费者不再像以前一样“一无所获”。

值得一提的是,ECB基于“区块链+电商”的底层公链,集成了诸多模块式的解决方案,每一个商家都可以选择适合自己的方案激励消费者,借助ECB的区块链技术实现商业模式的创新。相对于传统电商,无异于一次颠覆。

电商新物种

每一次技术的进步,都将带来一次新的产业变革,同时诞生一些具有标志性意义的超级物种。区块链技术在电商中的大规模普及,会诞生怎样的超级物种,ECB是其中之一吗?

在分析人士看来,目前浮出水面的“区块链+电商”,口号大于实质,更多地是为了发行通证,真正应用落地的微乎其微。从一开始,ECB就重点关注如何运用区块链技术来真正解决互联网电商的痛点,并提出有针对性的解决方案。

对于公链来说,顶层设计至关重要。如果在公链诞生之初,不能对应用场景和生态规划有一个清晰的定义,最终又将沦为少数人的财富游戏。在以太坊、EOS等公链上,衍生了大量的游戏就是例子。

从一开始,ECB的定位就是电商行业的底层应用公链,以帕莎·戈什为代表的创始团队,希望将ECB打造成区块链时代的阿里,成为未来电商世界的区块链基础设施。

在互联网时代,阿里构建了以淘宝为代表的C2C平台、1688为代表的B2B平台、天猫为代表的B2C平台、以口碑网为代表的本地生活平台、以蚂蚁金服为代表的支付平台、以菜鸟为代表的物流平台,以及一批阿里投资的创新公司,形成了一个完整的电商生态圈。这为阿里构筑了一道深且宽的护城河。

同样地,ECB也正在构建一个完整的电商生态。它既符合区块链技术的特征,又解决了互联网电商平台的核心痛点。“如果说阿里是帝国式的生态,那么ECB则是联盟式的生态,构建的是一个真正的去中心化商业世界。” 帕莎·戈什说。

目前,ECB分别从技术、流量和应用层面初步构建了三大平台。三大平台彼此促进,但又相对独立。

一是ECB电商应用公链,每一个商家都能像搭积木一样,搭建ECB搭建区块链+电商平台,这个平台提供了一揽子包括交易、营销、支付、供应链的解决方案。

二是Ebank电商数字银行平台,它通过区块链技术、通证经济、共享流量和商业模式全面赋能区块链项目方、传统企业和创业团队,成为ECB公链上的杀手级应用。

三是无界商城聚合应用平台,它是一个涵盖社会各个产业、各个领域的超级综合场景,远期目标是成为覆盖全球超10亿用户的全球性电商平台。

此外,ECB还引入了国际化的运营团队金沙国际控股集团,通过其庞大的实体经济,不断为ECB注入优质的实体资源,赋予ECB更多的商业应用场景。

“这三个体系中,ECB是技术平台,Ebank是金融平台,无界商城是应用平台,前者为亿万商家提供底层技术和应用模块,后两者将成为链接商家与消费者的桥梁,为ECB输出流量,汇聚更多的共识,从而逐步兑现和放大ECB生态通证的价值,” 帕莎·戈什表示。

显然,ECB倾力打造的生态联盟,既有别于阿里、亚马逊这样的传统电商平台,又符合区块链的去中心化特征。在未来的电商演进中,这种联合战舰式的生态版图,将为ECB带来强大的生命力,并树立起一道坚不可摧的竞争壁垒。

在这个倡导消费主权的新时代,这种赋能于商家、还利于消费者的电商新物种,才能获得更大的未来。ECB,能成为区块链时代的阿里吗?让我们拭目以待。

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